本人从事互联网8年,我所在的公司业务说起来很普通，就是网站建设、网站制作之类，涉及的有一般中小企业网站建设，商城网站建设，手机网站建设之类，感谢客户们的支持，已坚持了6年，这个业务让我见识和了解到不同行业的情况，虽不深入，但至少知道下，同时，也让我有机会见到了很多靠谱或不靠谱的创业项目。成功与否，由于我们是作为维护的一方，因此比较清楚，我把我这些年见到的不合理和失败的项目原因总结分享出来，希望能帮到正在创业或准备创业的朋友。

第一，用一种很传统的思维来做互联网的生意，基本上来说，找上门来要做网站进行创业的，大多数都是从传统行业出来的，这是他们第一个网站，2013遇到一个客户，是一鞋厂老板，大量积压无法出货,想做一个网站来进行网上批发。我们向他提供了可行的网站解决方案及低成本的运营方案，无意中问下他，你能接受代发吗，一件代发。他很大的反应，问，一件都批，这叫做批发吗？其实现在的形势，很多在淘宝上开店的卖家，很多都是没办法大量进货的。而是东挑几件，西挑几件来进货，当觉得好卖才会大批量进货，这就是现在这批人的思维，你不这样搞，大把有这种思维的批发厂家这样做。现在这种小额批发已成为互联网的主流模式。

第二，盲目复制别人的项目，前两年，单页的销售模式很火，就是那种放几个产品在页面上。就一个页面，外加一个下订，付费功能。比如什么增发植发，减肥之类的产品，10多元的产品成本卖到600多元，我有个客户见到别人做得很好，就想自已也来做，叫我们开发这样的网站，但并不知道别人的做法和推广，这种爆利产品，他们都是直接做硬广的，通过不少的竞价费用来做，比如直接花一两万元一个月在新浪，sohu这类门户网站包一个栏目（见这些门户网站，拉到最下面，很多文字广告位这些。），或直接在百度做付费推广，或有些人本身营销能力强的比如SEO,因此，你在想复制别人的项目的时候，先要想下自已的本身的资源和营销能力。

第三、太过于追求网站界面、功能完美，而对本身很重要的运营及营销方法却不重视，完美主义者这些性格，其实不太适合互联网这咱唯快不破的创业。不知你有没以下这种情况，比如，今天见到那个网站的效果或功能好，要搬过来，明天见到那个设计更好，要推掉重做。一直没完没了的增加或改动，这里多1px ,那里少1px,不断追最美最炫的效果。有些朋友可能会说，根据协议，其实你可以say no，其实如果做过我们建站这行的朋友，很清楚，有些事情没有你想的那么容易。但，最重要的不是这个，是由于经常反复修改导致项目上线时间无限延长，让项目错过很多发展时机，这才是最致命的。对于这些客户，我的意见一直就是：能不能先做一个beta版出来，然后再根据真实用户使用情况来不断修改，而不是自己 YY，自认为用户都好似你喜欢这样，在你YY的同时，你的竞争对手早出街了。

第四、创业前没有一个很好的准备，对于想出来创业的朋友，出来之前建议先做一个准备，如何准备，说下我一朋友经历，他的公司开始之前，在一外包公司做设计师，利用平时的一些碎片时间做了一个网站，平时花些时间一直维护，当他从外包公司出来的时候，他这个网站已让他衣食无忧，在那两年时间，会员已达100万（后面发展由于现在公司的原因并没有很好坚持下去，浪费了几年，这个不作长述），而且在那个时候，他自已做的另一个与他现在业务有关的网站，也有很不错的排名，出来后，根本就不用担心业务，这都是因为他在外包公司那两年利用闲杂时间去做的准备，这样出来创业，他已有一个很好的基础,避免一开始就失败。

以上四点是我自已遇到的众多客户中总结的一些个人心得，另外，无论做哪行，很重要的是专注、执行力、坚持，祝大家能在自已的创业道路上找到属于自已的精彩。